Skip to Content
ВИП-интервью

Посол Илкка Ряйсянен: Финским компаниям, ориентированным на рост, следует обратить внимание на рынки Средней Азии

Финляндия, Польша и страны Балтии занимают хорошие позиции на растущем рынке Средней Азии.

Текст: Сату Ниемела
Перевод: Инга Кайро

 

Разъездной посол Илкка Ряйсянен.

Интерес к релокации бизнеса в страны Центральной Азии сейчас невероятный, так как компании ищут новые рынки, которые смогли бы компенсировать обвалившуюся торговлю с Россией. По словам разъездного посла Министерства иностранных дел Финляндии Илкки Ряйсянена, все самолеты полностью заполнены, и конкуренция обостяется. В первых рядах среди европейцов рынок покоряют крупные немецкие, французские и итальянские компании, от них также не отстают сильные японские и южнокорейские корпорации.

Илкка Ряйсянен приступил к работе в качестве разъездного посла финского МИДа в феврале 2022 года. В сферу его ответственности входят Узбекистан, Туркменистан и Таджикистан. В Восточный отдел министерства он перешел работать прямо из Лондона, где трудился в правлении Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) — крупнейшего инвестора, содействующего развитию рыночной экономики в Центральной Азии. В 2013–2017 годах Райсянен занимал должность посла в Казахстане и Кыргызстане.

Илкка Ряйсянен сообщает, что в Узбекистане, Туркменистане и Таджикистане осуществляются масштабные проекты модернизации. В Узбекистане президентская программа преобразований действует уже в течение шести лет. За это время были фундаментально модернизированы различные отрасли. ЕС предоставил стране таможенные льготы GSP+, и уже ведутся переговоры по новому широкомасштабному соглашению о сотрудничестве (EPCA). В проектах развития непременно делается упор на пресечении возможностей обхода санкций, введенных против России.

От шелка к горнодобывающей промышленности

Страны Средней Азии предлагают широкие рыночные возможности с упором на продукции горнодобывающей промышленности, образовании и современных технологических решениях. Горнодобывающие шахты постепенно приватизируются и превращаются в объекты, требующие соответствующих инвестиций, современных технологических решений и новых обучающих програм. В текстильной промышленности также происходит активный поиск новых технологий, особенно для переработки и производства шелка, одновременно с этим идет укрепление маркетинговой составляющей.

Пищевая промышленность также предлагает свои возможности. Ведётся интенсивный поиск технологических решений и образовательных программ для развития производства сухофруктов, орехов, натуральных продуктов, различных видов чая и меда, которые известны своими вкусовыми качествами. Цель — обеспечить уровень качества экспортируемой продукции, соответствующий высоким страндартам ЕС.

Разъездной посол Илкка Ряйсянен делает покупки в кондитерской Ташкента. Фото Алишера Джураева.

Химическая промышленность занимает ведущее место в экономике как Узбекистана, так и Туркменистана. Эти страны обладают значительными запасами газа и нефти, которые они хотят перерабатывать в различные химические продукты. Даже автомобили работают здесь  преимущественно на природном газе. В обоих странах присутствует молодая рабочая сила, и в ее обучение не скупятся вкладывать значительные средства. В финскую строительную отрасль, например, пришло много квалифицированных и мотивированных к освоению новых навыков работников из Узбекистана.

Страны Средней Азии экспортируют сырье, включая редкоземельные металлы, которые подходят для нужд аккумуляторной и электронной промышленности. В странах много молодой рабочей силы для локализации и развития местного производства. Высокий эффект местного происхождения товаров является конкурентным преимуществом, которое стимулирует локализовать сборку и размещать здесь производство иностранной продукции.

Курсирование из одной страны в другую

Илкка Ряйсянен и его помощник взаимодействуют и обычно решают вопросы с Узбекистаном, Туркменистаном и Таджикистаном из своего офиса в Финляндии. Деятельность разъездного посла строится преимущественно на деловых поездках.

«Я постоянно в дороге или же планирую предстоящую поездку. И я стремлюсь к тому, чтобы каждый месяц у меня получалось работать в течение недели в одной из целевых стран. Я уже совершил несколько поездок в Узбекистан, а также был за пределами столицы Ташкента, чтобы познакомиться с направлениями деятельности и разитием финских проектов», — рассказывает Илкка Ряйсянен.

По его словам, нацеленная на преобразования страна предлагает большой спектр возможностей для упорного и проницательного предпринимателя. Среди стран Средней Азии Узбекистан имеет самое многочисленное население. Его 36-миллионный народ достаточно молодой. В Узбекистане наблюдается очень высокий уровень урбанизиции, вместе с тем на территории страны сохранилось много исторических городов знаменитого Шелкового пути.

Нацеленная на преобразования страна предлагает большой спектр возможностей для упорного и проницательного предпринимателя.

С точки зрения государственного устроения и работы госструктур Узбекистан, Туркменистан и Таджикистан считают старомодными авторитарными странами. Однако их молодое население жаждет преобразований. Финляндия поддерживает дипломатические отношения с этими странами уже на протяжении 30 лет, и двустороннее сотрудничество заметно продвигается вперед во многом благодаря положительному имиджу Финляндии.

По словам Ряйсянена, работа разъездного посла — это постоянное передвижение. «Для меня в моей работе важно встречаться с влиятельными людьми и слушать представителей различных социальных слоев. Я общаюсь как с молодежью, так и с лицами разного уровня, принимающими решения. Визиты в регионы крайне важны, потому что, например, губернаторы областей в Узбекистане имеют независимые полномочия по принятию решений и собственные бюджеты. Моя задача – познакомиться со страной в целом и найти там партнеров».

В Средней Азии ценят скорость

Для среднеазиатского менталитета характерно, чтобы все происходило быстро. А когда все внимание и усилия сосредоточены на выяснении потребностей и решении различных вопросов, то время и финансовые ресурсы превращаются в вызов. Ряйсянен считает это большой проблемой.

По мнению Ряйсянена, прямолинейность финнов вряд ли будет хорошо работать в Средней Азии. Также стоить принимать во внимание такое явление, как страх «потерять лицо». Райсянен настоятельно рекомендует познакомиться с потенциальным деловым партнером, завязать с ним дружеские отношения и даже узнать парнера погрубже прежде, чем заключать с ним сделки.

С потенциальным партнером необходимо завязать дружеские отношения, прежде чем приступать к заключению сделки.

«Для того, чтобы установить настоящий контакт с лицами, принимающими решения, вы должны проявить со своей стороны искренний интерес, например, к местной истории, культуре, гастрономии, музыке, коврам и другим ремеслам, от спорта до шахмат и боевых искусств, таких как борьба и бокс», — объясняет Ряйсянен.

В Средней Азии, помимо местных языков, в общении используют русский и английский. Особенно хорошо по-английски говорят молодые люди, они с удовольствием изучают и используют при первой возможности английский. В школе иностранный язык преподается с младших классов. Есть также много русскоязычных школ, где население обучают на русском языке.

Позитивный имидж Финляндии

При встрече с финнами высокообразованные местные жители часто заводят речь о финских продуктах, которые хорошо запомнились им из собственного опыта, так как им свойственно высокое качество. По словам Ряйсянена, местное население осведомлено о высоком уровне финского образования и помнит новости о высоких результатах Финляндии в исследованиях Pisa. От местных жителей можно услышать также рассказы о местных частных школах и даже детских садах, где дети воспитываются по финской образовательной программе. Это считается признаком качества и гарантией высокого уровня, причем этот же прием часто используется и в маркетинге.

«Осенью этого года в столице Узбекистана, Ташкенте, начнет свою деятельность Северный международный университет (NIU), где спарринг будут проводить специалисты Карельского университета прикладных наук г. Йоэнсуу. NIU планирует обучать специалистов инженерного уровня АМК для нужд компаний по модели, практикуемой в финском университете прикладных наук. Другие высшие учебные заведения также подписали соглашения о сотрудничестве. Кроме того, готовится проект, направленный на улучшение определенных ключевых частей всей системы образования страны. Проект финансируется Министерством иностранных дел Финляндии. Финский образовательный сектор занял отличную позицию, устанавливающую мосты с Узбекистаном», — поясняет Ряйсянен.

Притягивающие и толкающие силы рынка

По мнению посла, ориентированным на рост финским компаниям следует обратить внимание на рынки Средней Азии. Он называет как подталкивающие, так и притягивающие факторы.

«Для многих компаний замораживание российского рынка стало очевидным подталкивающим фактором. В Средней Азии можно найти найти хорошее применение тем навыкам и опыту, которые финские компании приобрели, работая в России. Финны знают русский и английский языки. Кроме того, деловая культура в практическом плане им хорошо знакома», — поясняет Ряйсянен.

В качестве притягивающего фактора Ряйсянен называет тот факт, что люди в Средней Азии активно интересуются Финляндией и особенно уровнем ее образования. Финны хотят инвестировать в развитие навыков местных сотрудников.

В Средней Азии активно интересуются Финляндией.

Одним из факторов притяжения является то, что финские продукты известны своим высоким качеством. Ценится открытость и честность финнов, а также тот факт, что финны предлагают лучшие возможные решения. Райсянен приводит в пример открытость финнов.

«Если мы не можем найти решение, мы можем открыто рассказать вам, где заказчик может найти, например, недостающий компонент. Мы не монополизируем клиента для себя, как это делают многие другие. За эту черту нас ценят и уважают. Это особенность в нас вызывает признание”.

Центральный банк Узбекистана сохранил основную ставку на уровне 15% годовых

Back top top